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洽洽瓜子业绩连降:被三只松鼠挤兑

积极
财经要闻 来源:财经要闻 18-04-24 09:54

  “洽洽,快乐的味道!”

  一句简单接地气的广告词,让洽洽食品成为家喻户晓的品牌。在散装瓜子流行时代,洽洽凭借其极高的辨识度,打开了休闲食品的巨大市场。2011年,这家安徽企业在深交所中小板上市,目前其最新市值高达82亿元。

  正如洽洽食品改变了休闲食品市场的格局,在移动互联网时代,以三只松鼠为代表、标榜“互联网基因”的休闲食品新品牌迅速崛起,再度改写了这个千亿元级别的市场。洽洽食品不可避免地感受到了后来者的竞争压力——2017年,公司净利润(归母口径)下滑了9.75%,这也是其连续第二年净利润下滑。

洽洽瓜子业绩连降:被三只松鼠挤兑

  三只松鼠在抢洽洽的地盘,为了拓展更多的收入和利润来源,洽洽也准备抢椰树椰汁、六个核桃、维维股份承德露露的地盘,但它能够成功吗?

  三只松鼠抢了市场?

  随着人们收入水平的提高,休闲食品的市场规模也稳步扩大,然而洽洽食品2017年年报却显示,这家专营休闲食品的公司近两年的业绩均在下滑:

  报告期内,洽洽食品营收36.02亿元,较2016年的35.13亿元微增2.55%,但是3.19亿元的净利润,则较去年下滑9.75%,而在2015年时,该数字为3.63亿元。

洽洽瓜子业绩连降:被三只松鼠挤兑

  ▲洽洽食品营收和利润数据(亿元)

  资料显示,洽洽食品从事坚果炒货食品的生产和销售,主要产品有葵花子类、西瓜子类、豆类、南瓜子类、花生类等传统炒货产品和以开心果、核桃、杏仁等为代表的坚果产品。

  互联网改变了厂商和消费者的连接方式,也催生出了一批新的休闲食品企业,比如三只松鼠、百草味等。互联网巨大的的流量优势、线上运作的低成本优势,让这些新品牌得以迅速发展并占领市场。

  根据贝恩公司统计数据,快速消费品零售的电商及便利店渠道占比在持续提升,而大卖场、杂货店等休闲食品的传统优势渠道则出现了负增长。

洽洽瓜子业绩连降:被三只松鼠挤兑

  ▲图片来源:三只松鼠招股说明书

  据三只松鼠披露的数据,该公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。2014~2016年,三只松鼠营业收入分别为9.24亿元、20.43亿元、44.22亿元;净利润从2014年的-1286万元,增长到2015年的897万元,再到2016年的2.36亿元。短短数年时间,三只松鼠就赶上了2001年成立的老牌巨头洽洽食品

  三只松鼠的优势还体现在毛利率上。2014~2016年,三只松鼠毛利率分别为24.15%、26.90%以及30.20%,逐年稳步增长;而洽洽食品2017年休闲食品的毛利率为30.81%,同比下降了0.74个百分点。

  对此,中国食品产业分析师朱丹蓬对每日经济新闻记者表示,坚果行业的快速发展离不开创新和推广,在这方面做得比较好的有良品铺子三只松鼠洽洽食品以前是以瓜子为主要品类,而三只松鼠是以中高端的坚果产品为核心,因此无论从体量还是利润,洽洽食品相比其他品牌来说,不具备明显优势。

  去抢六个核桃的市场?

  相比休闲食品三成左右的毛利率,植物蛋白饮料的毛利率相对优势明显,比如承德露露2017年杏仁露产品的毛利率为47.31%,六个核桃2016年的毛利率更是高达49.92%。因此,进军植物蛋白饮料市场,成为洽洽食品破局的选择之一。

  今年三月份的时候,洽洽食品推出了新的植物蛋白饮料“坚果先生”。据北京商报报道,洽洽食品相关负责人表示,营养与健康已成为近两年主流的消费趋势,在此趋势下,植物蛋白饮料已成为过去五年增速最快的品类。

  数据显示,自2010年以来我国植物蛋白饮料市场,无论是销售额还是销量年均复合增长率均超过20%。预计到2019年,我国植物蛋白饮料市场规模将达到1594亿元左右。

  然而这不是洽洽食品第一次做植物蛋白饮料,此前,洽洽食品还推出过一款“洽洽动力喝”。这次新推出的坚果先生,更像是洽洽动力喝的升级版。

  而在植物蛋白领域,市场竞争已经非常激烈。六个核桃、椰树椰子汁、露露牌杏仁露、维维豆奶等品牌早已占领市场先机。

洽洽瓜子业绩连降:被三只松鼠挤兑

  其中,已登陆A股的养元饮品(六个核桃母公司)2017年报中显示,2015年-2017年营收分别为91.17亿元、97.60亿元、111.90亿元,是洽洽食品营收的3倍。2015-2017年,养元饮品的净利润分别为26.19亿元、27.40亿元、23.09亿元,同样数倍于洽洽食品

  上述年报还显示,养元饮品虽然已在冀、鲁、豫、苏、浙、皖、京津七个市场占据了核桃饮品行业的最大市场份额,但植物蛋白饮料因为具有营养健康的特点,具有广阔的市场空间,因而也吸引了越来越多的厂商进入该行业。

  后面有三只松鼠这样生猛的追兵,前面有六个核桃这样的巨头堵截,洽洽食品要同时守住阵地,还要在新的战线有所斩获,难度不小。

内容如涉及个股仅供参考,不构成任何投资建议!投资风险自负。投资有风险,入市须谨慎。

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