保险是对未来生活的一份保障,一旦发生意外,生活还能继续下去。无论车险、社会保险,我们每个人的生活都与保险密切相关。这份保障生活的事业,也造就了市值2万多亿的保险行业。然而近年来,保险行业和保险销售人员的口碑越来越臭,吐槽保险的段子也层出不穷。
“一人卖保险,全家不要脸”、“没保之前啥都赔,保之后就两样不赔,这不赔,那也不赔”……卖保险的为何到了让人“避而远之”、“嗤之以鼻”的地步?
坑太多,用户退费损失大
1、买前全优点。不少保险销售员,在推销保险产品时夸大产品优点,对一些不利于成交的细节却避而不谈。“有些保险就是金融诈骗,利用各种文字游戏欺骗亲朋好友,一旦他们感兴趣,各种骚扰缠身,直到买他们卖的保。“
2、买后理赔难。有的居民遇到意外想理赔时,才发现困难重重。“等到赔偿的时候各种刁难,咬文嚼字看合同,就是不赔钱”、“需要保时,一堆审批,一堆的文件证明,一堆的条件限制,还要等上几个月,才能保费下来。”
3、买了用不上。不少居民在保之前没有仔细研究条款,保之后才发现交了那么多钱,却用不上。“我交了二十年保险,今年到期了。我一问,等我死了,才把钱给我的子女,我才五十多岁。”“有的保险本金要等孩子80岁才能退还。本来还以为是自己80岁退,孩子现在才8岁,果断退了,不然每年还要扣1万到成年。”
两年半,保险销售人员少了400万
银保监会9月19日披露的数据显示,截至2022年6月30日,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员(下称保险营销员)为570.7万人。从销售人员合同类型看,代理制销售人员521.7万人。而2019年底,全国保险公司共有销售人员973万人,其中代理制销售人员912万人。也就是说,两年半时间里,保险销售人员少了402.3万人。
“坑完自己坑家人,然后坑亲戚朋友,最后无奈就离职”、“卖保险卖到最后才发现,原来自己才是保险公司真正的顾客。”、“感觉都是靠骗出成绩”不少保险公司的卖保险模式,往往以招人名义把人招揽进去,等销售员没开单,就怂恿销售员给自己买、给家人买。
保险公司的销售人员,多数都是代理人,尽管工作性质和企业员工一样,但保险公司往往不为其缴纳五险一金,也没有底薪。
名声臭了,钱没赚到,生活也没保障,这是大多数保险销售人员离开的原因。
保险类上市公司情况如何?
A股保险板块上市公司主要有8家,总市值超过千亿的有中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保。
保险板块从业人员
来源:点掌财经
从业人员数量展现了一个行业的景气度。上图数据显示,保险板块从业人员2021年出现大幅下跌,同比2020年员工人数减少了16%。
保险板块净利润
来源:点掌财经
从净利润来看,2021年净利润同比大幅下滑。进入2022年,中报数据显示,保险板块平均净利润114.23亿,同比下降43.00%;平均净利润率5.48%,同比下降33.98%。
总的来看,保险板块盈利能力比较强,存在较好的估值潜力,但成长能力靠后,目前不适合操作。