资金青睐优质基金，说明市场在奖励追求长期业绩的公司，这将激励行业更加重视打造长期投资，提升主动管理能力，让更多投资者分享基金投资的价值。

日前，兴全合泰基金单日募集近500亿元，基金发行市场再次上演爆款基金吸金大戏。现象级基金产品的诞生，离不开基金公司、渠道、市场环境的共同作用。但是，投资者追捧部分基金公司的根源究竟是什么？基金管理人从爆款基金中得到什么启示？

带着这些问题，记者采访了北京、上海、深圳、广州等地的多家基金公司、银行渠道和第三方理财机构，共同探讨基金发行市场的新局面，揭开爆款基金诞生之谜。业内人士认为，资金青睐优质基金，说明市场在奖励追求长期业绩的公司，激励行业更加重视打造长期投资，提升主动管理能力，让更多投资者分享基金投资的价值。

多因素催生爆款基金

融通基金表示，爆款基金的出现需要“天时、地利、人和”样样具备。“天时”指的是合适的股市行情；“地利”是指营销体系尤其是渠道的配合；“人和”是指基金经理优秀业绩的支撑。

“爆款基金的出现，是供需关系的结果。市场有大量资金，需要找到优质标的。对投资者来说，选择长期业绩优异且稳定性好的明星基金经理是最容易的，叠加银行等大型渠道的销售辅助，爆款基金应运而生。尤其是在2017年金融去杠杆，大量非标以及固收产品爆雷之后，优质标的非常稀缺，优秀的基金经理以及产品成为资金追逐的对象。”格上财富研究员张婷分析。

上海证券基金评价研究中心研究员杨晗认为，爆款基金产生的一个重要原因是主动权益类基金表现好，今年以来公募基金收益率中位数高达30%，向投资者证明了基金公司的主动管理能力。

不过也有基金公司人士关注到渠道饥饿营销起到的作用。“部分爆款基金提前设定限额，渠道为保证资金不外流，会加大销售力度。同时，为达到客户预计的金额，还会在认购当天不断追加资金。”

张婷也表示，很多爆款基金规模设置了限额，投资者为了能多拿到一些份额，会以几倍于自己需求的资金进行申购。

天相投顾投资研究中心研究总监贾志强调，稀缺不能人为地制造，不能人为地提高客户的投资预期，这不符合销售适当性的理念。

银行渠道和爆款基金

“互相成就”

渠道给力是“爆款”诞生的重要原因之一。已有的爆款基金集中在几家银行，招商银行的“爆款率”尤其突出。

一位绩优基金经理表示，销售渠道是基金公司非常重要的合作方。比如招商银行，一直非常珍惜自己的口碑，偏好业绩稳健、风格稳定的基金产品，其客户黏性和渗透率都非常高。

华南某基金公司销售人士表示，具备类似招行基金销售能力的商业银行不多，只有少数几个国有大行可以与招行相较量。而且这些银行和招商银行的销售策略不同，招行是由总行层面统一研究产品策略，然后推向各分行销售，这也是招商银行较多爆款的具体原因。

市场在奖励

追求长期业绩的公司

近两年，爆款基金频频出现，不少业绩长期稳定的公司受益，显示市场正在奖励重视长期投资业绩的基金管理人。

一位绩优基金公司人士表示，爆款基金现象证明了理财市场并不缺钱，缺的是好的产品。近两年的爆款基金几乎都出自长期业绩出色的基金公司，这些公司未必能登顶某一年度的业绩冠军，但是持仓分散，业绩相当稳定，短期一年业绩可能只排在市场的前二分之一水平，但将时间拉长，这些公司长期业绩都排在行业前列。

“其实，基金行业并没有发生多大变化，喜欢短期博弈的基金公司还在做短期博弈，愿意坚持长期投资的基金公司也仍在坚持自己的风格。但是，投资者开始变化了，他们越来越看重基金的长期业绩。市场开始奖励坚持做好长期业绩的基金公司。”上述绩优基金公司人士说。

“爆款基金对基金经理是很大的激励。出爆款的前提是长期的业绩积累，只要专心做出业绩，市场一定会给你正反馈。同时，这也给了基金公司一个信号：市场不缺钱。”

另一家基金公司人士也表示，爆款基金是对基金公司长期业绩的奖赏。从这个意义上讲，爆款基金对于基金公司来说是一个值得高兴的事情。据其介绍，他所在公司已经行动起来，遵循长期投资理念进行运作，不走极端赌风格、赌个股、赌行业，在市场基准配置基础上，在擅长的领域做增强实现超额收益，力争日积月累获得远超市场的收益。

未来“爆款”产品或频现

“爆款基金的出现是正常现象。尽管目前市场上的基金产品和基金经理数量很多，但经得住长期考验的不算多。未来这一趋势会不断加强，这是行业发展的正常规律。良好的口碑和强大的号召力都需要时间的积累，经过一段时间，又会有新的高品质公司涌现出来，被公众记住，爆款产品还会不断出现。”上述银行高级分析师说。

一位基金从业人士表示，基金行业的头部效应越来越明显。爆款基金在市场上造成口碑效应，是一次高曝光度的宣传机会，会给渠道、客户带来强烈的正反馈，可以产生几何级的效应。

张婷表示，爆款基金将成为趋势，而且会继续强化。只要基金经理能够保持业绩的稳定突出，市场上的钱就会流向大概率能带来持续收益的地方。

杨晗也直言，公募基金行业近几年形成了“强者恒强”的发展路径，公募基金的申购越来越向龙头基金公司集中，相信未来这一趋势还会进一步强化。

“今年市场虽然主要指数点位波动不大，但结构性机会频出。一些基金公司凭借主动管理能力，为投资者赚取稳健业绩回报，受到市场青睐。长期看，未来新基金发行，资金还将会向头部公司和绩优公司产品聚集。”上述基金经理表示。

贾志则认为，未来，爆款现象会逐渐冷却。投资者的财富管理要建立在合理的投资目标和适当的资产配置基础之上，不可能通过单一产品来实现。公募基金产品只是投资者资产配置的工具，不能成为神话。